“คุณยศพร สุวรรณวิเชียร” CEO ผลิตภัณฑ์ “บาโนบากิ ” พร้อมวาง “Thailand Model” เป็นต้นแบบใหม่ จากแบรนด์ในโรงพยาบาล สู่สกินแคร์ระดับโลก

 เปิดตัว คุณมีน – ยศพร สุวรรณวิเชียร กรรมการผู้บริหาร บริษัท บียอนด์ บิวตี้ เทรด (Beyond Beauty Trade) ผู้นำเข้าและจัดจำหน่ายผลิตภัณฑ์ความงามชั้นนำ เดินเกมมากกว่า การเป็นผู้นำเข้า Banobagi Facial mask เข้ามาทำตลาดในไทยจนประสบความสำเร็จ ขึ้นแท่นมาส์กหน้าที่ขายดีที่สุด ในร้าน Watsons 7 ปีซ้อน  เปิดตลาดให้คนไทยหันมานิยมใช้ Facial mask ในวงกว้าง และสร้างโมเมนตัมให้ Banobagi รุกธุรกิจกลุ่มคอสเมติกในตลาดต่างประเทศ จนได้รับข้อเสนอให้เข้าถือหุ้น 10% ใน บาโนบากิ คอสเมติก ธุรกิจในเครือโรงพยาบาลเสริมความงามอันดับ Top 5 ในเกาหลี ถือเป็นพาร์ทเนอร์ต่างชาติเพียงรายเดียว ที่ได้รับความไว้วางใจให้ถือหุ้นร่วมเป็นเจ้าของแบรนด์  ตอกย้ำความสำเร็จ “Thailand Model” ที่กลายเป็นต้นแบบการรุกธุรกิจของ บาโนบากิ คอสเมติก ไปกว่า  26  ประเทศทั่วโลก พร้อมเผยแผนรุกธุรกิจในไทยต่อเนื่อง !!

คุณยศพรเปิดเผยว่า เมื่อประมาณ 10 ปีก่อน ผลิตภัณฑ์สกินแคร์และ Facial mask ยังไม่ถูกทำตลาดในวงกว้าง เน้นจำหน่ายให้กับผู้ใช้บริการภายในโรงพยาบาลและคลินิกเสริมความงามเป็นหลัก หลังตนได้มีโอกาสทดลองผลิตภัณฑ์และพบกับคุณหมอ เธอมองเห็นศักยภาพของเทคโนโลยีและนวัตกรรมจากเกาหลี จึงได้เสนอและขอร่วมพัฒนาสูตรผลิตภัณฑ์ ให้เหมาะกับผิวหน้า สภาพอากาศและพฤติกรรมการใช้สกินแคร์ของคนไทย เพื่อนำมาขายให้กับคนไทยโดยเฉพาะ ซึ่งปรากฏว่าได้การตอบรับดีเกินความคาดหมาย  ผลิตภัณฑ์ขายดีมาก

ในช่วงโควิด แบรนด์มีการเติบโตแบบก้าวกระโดดถึง 100% จากแคมเปญมาสก์หน้า 7 วันและยังได้รับรางวัล Watsons Award ในหมวดมาสก์หน้าขายดีที่สุดในร้านวัตสัน ต่อเนื่องถึง 7 ปีซ้อน (เริ่มตั้งแต่ปี 2020) ซึ่งเปรียบเป็นรางวัลออสการ์ของวงการบิวตี้ ในระดับที่ “มีเงินก็ซื้อไม่ได้”นอกจากนี้เรายังได้พัฒนาผลิตภัณฑ์ร่วมกันอย่างต่อเนื่อง โดยเฉพาะผลิตภัณฑ์ ที่คิดค้นโดยทีมแพทย์ผิวหนังชั้นนำของโลก เพื่อแก้ปัญหา pain point จากพฤติกรรมของคนไทยยุคใหม่ เช่น การนอนดึก พักผ่อนน้อย ใช้โซเชียลมีเดียเป็นเวลานาน ทำให้มีปัญหาผิวโทรมและใต้ตาคล้ำ จึงมีการพัฒนา Facial mask สูตรต่างๆ เพื่อแก้ปัญหา ทำให้เรายังคงเป็นแบรนด์ที่เป็น TOP of mind ได้อย่างต่อเนื่องในปัจจุบัน

 ทั้งนี้ ตลาด Facial mask ในไทยได้เติบโตขึ้นอย่างมาก และยังมีแนวโน้มเติบโตอย่างต่อเนื่อง ในไทย จากปี 2018 จนถึงปัจจุบัน ยอดขายเติบโตขึ้น คุณยศพรกล่าวต่อว่า เราได้ร่วมพัฒนาผลิตภัณฑ์กันแดดเพื่อประเทศไทยโดยเฉพาะ โดยยึดเป้าหมายที่สำคัญคือ “ศาสตร์ความงามเกาหลี ในราคาจับต้องได้ และต้องตอบโจทย์สภาพอากาศและผิวคนไทย” โดยแต่งตั้ง “พีพี กฤษฏ์” เป็นพรีเซนเตอร์ สำหรับกลุ่มผลิตภัณฑ์กันแดด เพื่อสร้างแรงกระเพื่อมในกลุ่มแฟนคลับ และสร้างการรับรู้ในตลาด ว่า Banobagi ไม่ได้มีเพียง Facial mask ที่ได้รับความนิยมอย่างมาก โดยมี “บิวกิ้น พุฒิพงศ์” เป็นพรีเซนเตอร์ Facial mask นอกจากนี้แฟนคลับของทั้งคู่ ยังพร้อมที่จะซัพพอร์ตผลิตภัณฑ์ที่ศิลปินเป็นพรีเซนเตอร์ เพราะมีความเชื่อมั่นว่า ศิลปินได้เลือกสรรผลิตภัณฑ์ที่ดีที่สุดในการรับเป็นพรีเซนเตอร์  ที่ผ่านมา ได้แต่งตั้งพรีเซนเตอร์ที่มีชื่อเสียงและได้รับความนิยม เช่น  คุณ มดดำ คชาภา ต่อด้วย Proxie และยังมีการร่วมงานกับศิลปินเกาหลีอย่าง Ten NCT ก่อนจะมาเป็น พีพีและบิวกิ้น   อีกทั้งแบรนด์กำลังจะเปิดตัวพรีเซนเตอร์ Gen Z สำหรับผลิตภัณฑ์ที่กำลังจะเปิดตัวในอนาคตอันใกล้นี้อีกด้วย

คุณยศพรยังกล่าวว่า ความสำเร็จอย่างมากในการทำตลาดประเทศไทยของ บริษัท บียอนด์ บิวตี้ เทรด  ได้กลายเป็นจุดเปลี่ยนสำคัญและเป็นแรงกระเพื่อมขนาดใหญ่ ที่ทำให้หันมารุกขยายธุรกิจกลุ่มคอสเมติกอย่างต่อเนื่อง ทั้งการขยายผลิตภัณฑ์ใหม่ๆ เพิ่มขึ้น และที่สำคัญคือการขยายไปตลาดต่างประเทศ ส่งผลให้กลุ่มธุรกิจเติบโตขึ้นอย่างก้าวกระโดด  ทั้งด้านยอดขาย ทีมงาน และตลาดต่างประเทศ ที่ปัจจุบันได้ขยายตลาดส่งออกไปขายผลิตภัณฑ์มากกว่า 26 ประเทศทั่วโลก ครอบคลุมทั้งเอเชีย ยุโรป

“ประเทศไทยถือเป็นหนึ่งในตลาดสำคัญ ที่สร้างการรับรู้ให้กับแบรนด์ Banobagi คอสเมติกในต่างประเทศ และสร้างความสำเร็จในช่องทางค้าปลีก โดยเฉพาะ Watsons ที่มีส่วนสร้างโมเมนตัมให้กับแบรนด์ จนผู้แทนจำหน่ายและนักลงทุนในหลายประเทศเข้ามาเสนอตัวเป็นตัวแทนจำหน่าย ขณะที่หลายตลาดในเอเชียได้นำรูปแบบการทำตลาดจากประเทศไทยไปปรับใช้ ประเทศไทยจึงถือเป็นหนึ่งในจุดเริ่มต้นสำคัญของธุรกิจสกินแคร์ ของ Banobagi คอสเมติก” ยศพรกล่าว

ทำให้บริษัทแม่ ได้เสนอให้ตนเองเข้าถือหุ้นในบริษัท  ซึ่งการเข้าถือหุ้นดังกล่าว สะท้อนถึงความสัมพันธ์ที่พัฒนาจากตัวแทนจำหน่ายไปสู่ Strategic Partner และผู้ร่วมสร้างแบรนด์ในระยะยาว เพราะมองว่าการทำธุรกิจต้องเกิดจากการที่ทั้งสองฝ่าย “เลือกกันและกัน” ขณะเดียวกันเรามองเขาเป็น Partner ไม่ใช่ Supplier และเขาก็มองเราเป็นส่วนหนึ่งของทีม การที่เกาหลีเสนอให้เราเข้าไปถือหุ้น ซึ่งไม่ใช่เรื่องที่เกิดขึ้นได้ง่ายๆ ทั้งนี้ ปัจจุบัน Banobagi เกาหลี มีธุรกิจหลักครอบคลุม 3 กลุ่มธุรกิจ คือ โรงพยาบาลเสริมความงาม  การลงทุนในคลินิก และกลุ่มธุรกิจคอสเมติก โดยธุรกิจคอสเมติก มี Skincare และ Facial mask โดยมีแผนต่อยอดการเติบโตในอนาคต เพื่อรองรับการขยายธุรกิจในระดับสากล

ล่าสุดเราได้เปิดตัว กลุ่มผลิตภัณฑ์สกินแคร์ Banobagi จากนวัตกรรมล่าสุดของเกาหลี คือ PDRN 2 สารสำคัญ คือ PDRN จากแซลมอนและโสมเกาหลี โดยใช้เทคโนโลยี   Double ExoBoost และ Micro Grinding Method ที่ช่วยลดขนาดอนุภาค PDRN ให้ซึมผ่านชั้นผิว เพื่อฟื้นบำรุงผิวให้โกลว์ ดูสุขภาพดีในทุกขั้นตอน โดยมีผลรับรองจากงานวิจัยทุกชิ้น

คุณยศพรกล่าวทิ้งท้ายว่า เป้าหมายของบียอนด์ บิวตี้ เทรด ยังคงเหมือนวันแรกที่เริ่มธุรกิจ คือการทำให้ผู้บริโภคไทยได้ใช้ผลิตภัณฑ์ที่ดี มีนวัตกรรมและเหมาะกับผิวคนไทยจริงๆ